PROVOCĂRILE CLIENTULUI
Promovare Ineficientă Internă: Zola a realizat promovarea internă până la colaborarea cu agenția noastră, desfășurând reclame într-o singură campanie generală și fără segmentare. Acest lucru a dus la o acoperire insuficientă a produselor în Google Ads și la o vizibilitate limitată pentru multe produse.
Dependența de platforme terțe: Majoritatea vânzărilor proveneau de pe alte platforme terțe, creând o dependență semnificativă de aceastea. Orice modificare a politicilor sau condițiilor acelor platforme poate afecta direct veniturile brandului. Clientul a dorit să dezvolte vânzările pe site-ul propriu, reducând astfel dependența de platformele terțe și având mai mult control asupra canalelor de vânzare. Optimizarea site-ului propriu și implementarea unor strategii eficiente de marketing digital sunt esențiale pentru a atinge acest obiectiv.
Economisirea Timpului și Resurselor: Prin externalizarea promovării, clientul a dorit să câștige timp și să se concentreze pe alte aspecte strategice ale afacerii. Aceasta include promovarea eficientă a unui număr mai mare de produse și asigurarea că toate produsele beneficiază de vizibilitate adecvată.
PLANUL DE LUCRU – CYBERAXO® AGENCY
Procesul de lucru pentru afacerea Zola:
- Întâlnire pe Zoom: Am început cu o discuție pe Zoom pentru a înțelege nevoile și obiectivele afacerii.
- Analiză și Research: Am efectuat o analiză amănunțită a pieței și a concurenței pentru a identifica oportunități de creștere a afacerii. În urma acestei analize, am descoperit că piața de estetică medicală din România este în plină expansiune, cu o cerere tot mai mare pentru proceduri minim invazive și tehnologii avansate. În cazul afacerii Lineya, investiția în tehnologie de ultimă generație a adus un avantaj competitiv semnificativ.
- Plan de Acțiune: Strategia noastră a inclus în primul rând segmentarea produselor în categorii specifice, lucru care ne-a permis să targetăm audiențe distincte și să personalizăm campaniile în funcție de nevoile și interesele fiecărui segment. În reclamele de căutare (Search Ads) am utilizat cuvinte cheie relevante pentru fiecare categorie de produse pentru a atrage utilizatorii care caută activ produsele respective. Am folosit campanii automatizate de Google Ads care maximizează performanța prin accesarea tuturor canalelor Google Ads (YouTube, Display, Search, Discover, Gmail și Maps) dintr-o singură campanie. Campaniile Performance Max distribuie automat reclamele în funcție de unde au cel mai mare impact, optimizând astfel rezultatele și eficiența bugetului.
- Realizare Materiale Creative: Am creat materiale vizuale și texte atrăgătoare pentru campanii. Ne-am concentrăm pe evidențierea beneficiilor produselor, prezentând informații esențiale într-un mod entuziast care să capteze interesul și să motiveze achizițiile. Materialele vizuale păstrează o consistență a brandului Zola, asigurând o recunoaștere ușoară și o experiență coerentă pentru clienți.
- Validarea Internă: Am revizuit intern materialele pentru a ne asigura că sunt perfecte.
- Aprobarea Materialelor de către Client: Am prezentat materialele pentru aprobare și feedback.
- Implementare Recomandări: Am aplicat sugestiile și am făcut ajustările necesare.
- Realizare Funnel de Marketing: Am construit un funnel de marketing eficient pentru a ghida vizitatorii spre conversie. Publicul țintă pentru Zola este foarte divers, datorită varietății categoriilor de produse. Această diversitate ne-a permis să targetăm segmente de piață specifice, de la iubitorii de animale la pasionații de tehnologie, fiecare cu nevoi și preferințe unice.
- Lansarea Reclamelor: Am activat campaniile, asigurându-ne că mesajele ajung la publicul țintă în cel mai eficient mod posibil.
- Analiză și Optimizare Zilnică: Am monitorizat și optimizat performanța campaniilor zilnic.
- Raportare: Am oferit rapoarte detaliate pentru a urmări progresul.
- Discuție Lunară pe Zoom: Ne-am întâlnit lunar pe Zoom pentru a discuta rezultatele și următorii pași.
Prin acest proces structurat, asigurăm servicii de marketing adaptate precis pentru a răspunde în mod optim nevoilor specifice și pentru a maximiza rezultatele.
Rezultate Campanii Google Ads
Conversii: 2,376
Încasări: 203,914.64 lei
ROAS: 7.01
Cost / Conv: 12.25 lei
Clicks: 43,238
CTR: 1.65%
Cost: 29,098.23 lei
Impressions: 2,626,889
Cu 2,376 comenzi generate prin Google Ads și 2,519 comenzi direct pe site, campaniile au avut un impact semnificativ asupra vânzărilor. Aceasta reflectă eficiența strategiei de marketing și capacitatea de a atrage clienți noi și de a stimula achizițiile repetate.
Un ROAS de 7.01 arată că pentru fiecare leu investit în publicitate, am generat venituri de 7 ori mai mari. Aceasta este o performanță excelentă, demonstrând utilizarea eficientă a bugetului publicitar și impactul pozitiv asupra veniturilor totale.
CPA de 12.25 lei este competitiv, indicând că am reușit să generăm achiziții la un cost eficient. Aceasta este esențială pentru menținerea rentabilității campaniilor de marketing.
O rată de conversie de 4.93% indică faptul că aproape 5% dintre vizitatorii care au dat click pe reclame au finalizat o achiziție. Aceasta este o rată de conversie bună, sugerând că strategia de targetare și mesajele publicitare sunt eficiente în atragerea și convertirea vizitatorilor în clienți.
În luna iunie, am obținut:
Scădere a bugetului cu 9.30% față de luna mai
Creștere a numărului total de achiziții din Facebook cu 10.44% față de luna mai
Creștere a valorii achizițiilor cu 1.20% față de luna mai
Creștere a ROAS-ului cu 11.62% față de luna mai
Creștere a ROI-ului cu 11.62% față de luna mai
Performanța campaniilor Google Ads din luna iunie 2024 a fost remarcabilă, cu indicatori cheie care arată un impact pozitiv asupra vânzărilor și o utilizare eficientă a bugetului de marketing. Conversiile ridicate, costul eficient pe achiziție și un ROAS excelent subliniază succesul strategiei de marketing implementate. Continuarea optimizării campaniilor și monitorizarea atentă a performanței vor fi esențiale pentru menținerea și îmbunătățirea acestor rezultate.





Social Media
Maximizăm prezența afacerii tale pe Facebook, Instagram și TikTok cu strategii eficiente care atrag și convertesc clienții.