Provocările clientului
Analizăm performanța campaniilor din luna ianuarie 2026, o perioadă cunoscută ca fiind una dintre cele mai dificile luni din online. După vârful de vânzări din noiembrie și decembrie, comportamentul de cumpărare scade vizibil. Oamenii sunt mai atenți la cheltuieli, iar deciziile de cumpărare nu mai sunt impulsive.
Obiectivul nostru a fost simplu și clar:
să menținem profitabilitatea și să stabilizăm vânzările într-o lună cu cerere mai scăzută, pregătind în același timp terenul pentru februarie și martie.
Strategiile utilizate în Meta Ads
- Structură pe tipuri de obiectiv
Contul a fost organizat pe campanii de vânzare (Sales), completate de campanii de Engagement pentru a susține atât conversiile directe, cât și construirea audiențelor. - Campanii de prospectare pentru atragerea de trafic nou
Au fost folosite campanii de tip Collection, Catalog și Broad Audience pentru a aduce utilizatori noi și pentru a crește volumul de vizitatori eligibili. - Utilizarea campaniilor cu video și conținut de tip influencer
Creativitățile video au fost folosite pentru a crește încrederea și interesul pentru produse, contribuind la creșterea ratei de interacțiune și la încălzirea audienței înainte de conversie. - Promovarea produselor și categoriilor prin formate multiple
Au fost testate formate precum:
- Catalog (pentru volum și automatizare)
- Collection și Carousel (pentru prezentarea gamei)
- Single Image (pentru produse vedetă sau oferte punctuale)
Strategiile utilizate în Google Ads
- Focus pe campanii cu intenție ridicată de cumpărare
Bugetul a fost direcționat către campaniile Search și către termenii de căutare cu performanță ridicată, unde utilizatorii căutau activ produse sau brandul. - Protejarea și scalarea campaniilor de brand
Campaniile de brand au fost optimizate pentru a capta cererea existentă și pentru a menține un cost redus per conversie, contribuind semnificativ la stabilitatea vânzărilor. - Optimizarea campaniilor Performance Max
Structura Performance Max a fost organizată în jurul produselor cu cerere constantă și a bestseller-ului, evitând dependența de produse sezoniere sau cu rotație lentă.
📊 Performanța campaniilor – Ianuarie 2026
Google Ads
Buget investit: 6.830,20 lei
Impresii: 515.412
Click-uri: 9.678
Comenzi generate: 384.81
Încasări: 34,030.63 lei
ROAS: 4.98
Google a funcționat foarte bine pe partea de intenție directă (search și brand). Chiar dacă piață a fost mai lentă, utilizatorii care căutau activ produse au continuat să convertească.
Practic, Google a susținut stabilitatea contului și a adus cea mai mare parte din venit.
Meta Ads
Buget investit: 4.958,21 lei
Reach: 344.925 persoane
Click-uri: 6.746
Comenzi generate: 42
Încasări: 4.299,29 lei
ROAS: 0,87
Meta a contribuit mai mult la vizibilitate și la alimentarea audiențelor pentru remarketing, decât la vânzare directă.
📈 Rezultate totale Google + Meta
Investiție totală: 11.788,41 lei
Click-uri totale: 16.424
Comenzi totale (Google + Meta): 426,81
Încasări din Ads: 38.329,92 lei
ROAS combinat: 3,25
La nivel de site, lucrurile arată astfel:
Comenzi totale site: 2.335
Încasări totale site: 138.043 lei
ROI raportat la investiția în ads: 11,71
🔎 Concluzii și impact
➡️ Investiție totală: 11.788,41 lei
➡️ Vânzări generate prin Ads: 38.329,92 lei
➡️ ROAS combinat: 3,25
➡️ Număr total comenzi din campanii: 426,81
➡️ Încasări totale site: 138.043 lei
➡️ ROI raportat la investiția în ads: 11,71
✔️ Google Ads a fost principalul motor de vânzări, susținând conversiile prin targetarea utilizatorilor cu intenție directă de cumpărare și menținând un ROAS stabil de 4,98 într-o lună dificilă.
✔️ Meta Ads a contribuit la vizibilitate și la alimentarea audiențelor pentru remarketing, pregătind terenul pentru lunile următoare, chiar dacă ianuarie nu este o perioadă puternică pentru achiziții impulsive.
✔️ Împreună, cele două canale au menținut stabilitatea vânzărilor într-o lună post sărbători și au creat o bază solidă pentru scalarea din februarie și martie.
👨💻 Îmbunătățiri și pași următori
- Creșterea bugetelor pe campaniile Google cu intenție mare (Search + Performance Max).
- Campanii Meta dedicate sezonului Valentine’s și 8 Martie, cu focus pe pachete cadou.
- Remarketing combinat Meta + Google pentru utilizatorii care au vizitat produsele, dar nu au finalizat comanda.
- Optimizare constantă pentru a reacționa rapid la schimbările de performanță.
🚀 Concluzie
Deși ianuarie este una dintre cele mai dificile luni pentru eCommerce, în special în industria de beauty, rezultatele obținute arată că o strategie corectă poate menține stabilitatea chiar și într-un context de piață mai lent.
Prin alocarea inteligentă a bugetului, Google Ads a devenit principalul motor de vânzări, captând utilizatorii cu intenție directă de cumpărare și menținând un ROAS stabil de 4,98. În același timp, Meta Ads a susținut vizibilitatea brandului și a contribuit la construirea unui volum important de audiențe pentru remarketing.
Impactul real al strategiei nu se vede doar în cele peste 38.000 lei generate direct din campanii, ci și în performanța generală a site-ului, care a depășit 138.000 lei în încasări. Campaniile au contribuit astfel la menținerea fluxului de clienți și la susținerea vânzărilor într-o perioadă post-sărbători, în care consumul scade semnificativ.
Mai important, această perioadă a fost folosită strategic pentru pregătirea următoarelor luni. Audiențele construite, datele colectate și optimizările realizate creează o bază solidă pentru campaniile sezoniere din februarie și martie, când cererea pentru produse beauty crește odată cu Valentine’s Day și 8 Martie.
Acest studiu confirmă că performanța constantă în eCommerce nu depinde doar de perioadele de vârf, ci de o optimizare continuă, o alocare corectă a bugetului și o strategie adaptată comportamentului real al consumatorilor.



Social Media
Maximizăm prezența afacerii tale pe Facebook, Instagram și TikTok cu strategii eficiente care atrag și convertesc clienții.