Provocările clientului
Clientul activează în domeniul jucăriilor și articolelor pentru copii, o nișă competitivă, în care decizia de cumpărare este influențată de preț, vârsta copilului, utilitatea produsului și atractivitatea acestuia.
Magazinul comercializează o gamă variată de produse, de la jucării educative și interactive până la jocuri de construcție, jucării Montessori și articole pentru bebeluși. Această diversitate oferă oportunități de promovare, dar necesită și o abordare atentă în alegerea produselor și colecțiilor prezentate în reclame.
👇 Informații despre afacere
Tip afacere: E-commerce 🛒
Nișă: Jucării și articole pentru copii 🧸
Obiectiv principal: Creșterea vânzărilor și reducerea costului per achiziție
Canal de promovare: Meta Ads (Facebook & Instagram)
Perioada comparată: 1–11 septembrie vs. 1–11 octombrie 2026
📊 Analiza comparativă a datelor și rezultatelor
Pentru a înțelege evoluția campaniilor, am comparat indicatorii principali din cele două perioade.
1–11 septembrie 2026
- Buget investit: 1.533,44 lei
- Număr achiziții: 10
- Valoarea achizițiilor: 1.159,26 lei
- Cost per achiziție: 153,34 lei
- ROAS: 0,76
- Click-uri: 1.340
- CTR: 2,02%
1–11 octombrie 2026
- Buget investit: 2.389,89 lei
- Număr achiziții: 39
- Valoarea achizițiilor: 7.378,75 lei
- Cost per achiziție: 61,28 lei
- ROAS: 3,09
- Click-uri: 2.898
- CTR: 2,94%
Ce ne arată comparația? 📈
✅ +290% creștere a numărului de achiziții, de la 10 la 39 de comenzi.
✅ +536,5% creștere a valorii vânzărilor atribuite, de la 1.159,26 lei la 7.378,75 lei.
✅ −60% reducere a costului per achiziție, de la 153,34 lei la 61,28 lei.
✅ ROAS crescut de la 0,76 la 3,09, o îmbunătățire de peste 300%.
✅ +116,3% mai multe clickuri, în timp ce costul mediu per click a scăzut cu 28,1%.
👉 Cu un buget crescut cu 55,9%, numărul achizițiilor a fost de aproape 4 ori mai mare, iar valoarea vânzărilor atribuite campaniilor a crescut de peste 6 ori.
Strategia campaniilor 🎯
În septembrie, promovarea s-a bazat pe campanii Sales dedicate catalogului de jucării, caruselelor de produse și unor colecții specifice.
În octombrie, structura campaniilor a fost mai diversificată, incluzând promovarea mai multor colecții, produse prin formatul Carusel și campanii dedicate anumitor categorii de jucării.
Strategia a urmărit patru direcții principale:
- Creșterea numărului de achiziții prin campanii Meta Ads orientate către Purchase
- Promovarea mai multor categorii de jucării prin campanii dedicate
- Îmbunătățirea costului per achiziție și a ROAS-ului
- Identificarea campaniilor care generează cele mai multe comenzi în raport cu bugetul investit
Scopul nu a fost doar creșterea vizibilității produselor, ci transformarea traficului generat de reclame în achiziții concrete.
🔎 Concluzii și impact
Comparația celor două perioade evidențiază câteva aspecte importante:
✔️ Creșterea bugetului nu a fost singurul factor al evoluției. Investiția a crescut cu 55,9%, în timp ce achizițiile au crescut cu 290%.
✔️ Campaniile Carusel au înregistrat o îmbunătățire considerabilă. O campanie prezentă în ambele perioade a trecut de la 2 la 12 achiziții, cu un cost per comandă mult mai mic.
✔️ Campaniile dedicate colecțiilor au contribuit la creșterea volumului de comenzi. În octombrie, mai multe categorii de jucării au generat achiziții la costuri sub media generală a contului.
✔️ Traficul a devenit mai eficient. CTR-ul a crescut, iar CPC-ul a scăzut, ceea ce a permis atragerea mai multor vizitatori prin reclame.
✔️ Rentabilitatea publicitară s-a îmbunătățit. ROAS-ul a crescut de la 0,76 la 3,09, iar costul per achiziție a scăzut cu aproximativ 60%.
📈 Concluzie finală
Rezultatele arată cât de mult poate evolua performanța campaniilor Meta Ads într-un interval scurt, atunci când reclamele generează mai multe achiziții la costuri mai eficiente.
În septembrie, magazinul online a înregistrat 10 achiziții, la un cost mediu de 153,34 lei, cu un ROAS de 0,76.
În octombrie, numărul achizițiilor a ajuns la 39, costul per comandă a scăzut la 61,28 lei, iar ROAS-ul a crescut la 3,09.
Diferența nu a constat doar în volumul mai mare de trafic sau în bugetul suplimentar, ci și în îmbunătățirea eficienței generale a campaniilor.
Rezultatele sunt cele atribuite de Meta Ads pentru perioadele analizate; datele nu demonstrează că evoluția a fost produsă exclusiv de schimbările din campanii.
Pe scurt: +290% mai multe achiziții, +536,5% valoarea vânzărilor atribuite și un cost per achiziție cu 60% mai mic.



Social Media
Maximizăm prezența afacerii tale pe Facebook, Instagram și TikTok cu strategii eficiente care atrag și convertesc clienții.