Provocările clientului
Clientul activează în zona de e-commerce, într-o nișă axată pe produse auto/tech, unde achiziția depinde mult de interesul utilizatorului pentru compatibilitate, utilitate și beneficiu imediat. Produsele promovate au un avantaj important: rezolvă o nevoie practică și pot fi prezentate vizual foarte clar prin reclame de tip video, catalog sau colecții.
În luna iunie, direcția principală a fost creșterea vânzărilor prin Meta Ads, cu focus pe campanii orientate către purchases și pe identificarea produselor/categoriilor care generează cel mai bun randament.
Direcția de lucru
Strategia a fost construită în jurul campaniilor de conversie, cu obiectiv clar de achiziții pe site. Bugetul a fost distribuit pe mai multe tipuri de campanii, pentru a testa atât materiale video, cât și colecții de produse, combo-uri de branduri și campanii de catalog.
Accentul a fost pus pe reclame clare, orientate spre produs și beneficiu, nu pe mesaje generale. În paralel, campaniile cu rezultate bune au fost păstrate active și scalate treptat, iar cele cu eficiență mai redusă au fost monitorizate pentru optimizare.
📊Rezultatele Meta Ads – Iunie 2026
Buget total investit: 3.775,39 lei
Achiziții generate: 169
Valoare achiziții: 122.073,30 lei
Click-uri: 15.336
Impresii: 539.042
Cost per achiziție: 22,34 lei
ROAS: 32,33
Rezultatele indică o lună foarte eficientă din punct de vedere comercial. Cu un buget de 3.775,39 lei, campaniile au generat 169 de achiziții și o valoare totală a vânzărilor de 122.073,30 lei, ceea ce a dus la un ROAS de 32,33.
🔍 Metodologia de lucru
Pentru luna iunie, strategia a fost construită în jurul unui funnel Meta Ads orientat pe achiziții, cu focus pe identificarea produselor și formatelor care pot genera vânzări directe.
În prima etapă, am analizat comportamentul utilizatorilor și tipurile de produse cu potențial ridicat de conversie, pentru a înțelege ce categorii atrag interes, ce reclame generează click-uri relevante și ce direcții pot susține vânzările.
Ulterior, campaniile au fost structurate pe mai multe direcții:
🔴 TOF – atragerea de audiențe noi
Am folosit campanii Sales bazate pe produse și colecții, pentru a aduce trafic nou către site și pentru a testa interesul utilizatorilor față de diferite categorii.
🟡 MOF – testarea produselor și colecțiilor cu potențial
Au fost promovate combinații de produse, branduri și colecții, astfel încât utilizatorii să poată descoperi mai multe opțiuni relevante într-o singură interacțiune. Această abordare a susținut procesul de decizie și a ajutat la identificarea direcțiilor cu cel mai bun răspuns din partea audienței.
🟣 BOF – conversie și finalizarea achiziției
Campaniile orientate pe sales au avut rolul principal în transformarea interesului în achiziții, prin reclame clare, centrate pe produs, beneficiu și utilitate. Accentul a fost pus pe utilizatorii cu intenție mai mare de cumpărare și pe promovarea produselor care au generat reacții bune în campaniile active.
Observații importante
Performanța foarte bună a fost susținută de costul redus per click, de doar 0,25 lei, ceea ce a permis atragerea unui volum mare de trafic la un buget controlat. În același timp, costul per achiziție de 22,34 lei arată că traficul atras a fost relevant și a convertit eficient.
Rezultatele confirmă că pentru această nișă funcționează foarte bine reclamele orientate direct spre produs, formatele video și structurile de campanii care grupează mai multe produse sau colecții relevante.
🏁 Concluzie
Luna iunie a demonstrat că o strategie Meta Ads bine orientată pe purchases poate genera rezultate foarte puternice în e-commerce, chiar și cu un buget moderat.
Cu 169 de achiziții, peste 122.000 lei valoare generată și un ROAS de 32,33, campaniile au avut o eficiență foarte bună. Direcția care merită păstrată și scalată este cea bazată pe video, colecții de produse și campanii orientate direct spre conversie, deoarece acestea au adus cel mai bun raport între buget investit și vânzări generate.


Social Media
Maximizăm prezența afacerii tale pe Facebook, Instagram și TikTok cu strategii eficiente care atrag și convertesc clienții.