Provocările clientului
Cu un buget de aproximativ 13.300 lei, campaniile au generat peste 2.000 de conversii, menținând costul mediu la doar 6,51 lei per lead.
Într-o nișă în care decizia de înscriere presupune informare, comparație și încredere, rezultatul arată eficiența unei strategii care combină intenția ridicată din Google cu capacitatea Meta de a genera interes și de a menține oferta în atenția publicului potrivit.
STRATEGIE APLICATĂ
Pentru a genera lead-uri constant și la un cost eficient, strategia a fost structurată pe cele 3 etape principale ale funnel-ului.
1. TOF – Vizibilitate și atragere
Obiectiv: Atragerea unui public relevant și creșterea interesului.
✅ Meta Ads
- Reclame construite în jurul nevoilor și obiectivelor cursanților.
- Testarea mai multor mesaje și formate pentru identificarea celor mai eficiente.
✅ Google Ads
- Campanii orientate către utilizatorii care căutau activ soluții de pregătire.
- Focus pe căutări relevante și intenție ridicată.
2. MOF – Interes și considerare
Obiectiv: Transformarea interesului în intenție reală de înscriere.
✅ Meta + Remarketing
- Mesaje orientate spre beneficii și conversie.
- Retargetarea utilizatorilor care interacționaseră deja cu oferta.
✅ Google Search
- Cuvinte-cheie cu intenție ridicată.
- Eliminarea traficului nerelevant și prioritizarea campaniilor care generau lead-uri.
3. BOF – Conversie
Obiectiv: Generarea de lead-uri și înscrieri.
✅ Google Ads
- Focus pe utilizatorii aflați aproape de momentul deciziei.
- Optimizare constantă după cost per lead și conversii.
✅ Meta Ads
- Retargeting cu mesaje mai directe și orientate spre acțiune.
✅ Bugete
- Investiția a fost direcționată către campaniile cu cele mai bune rezultate, iar zonele slabe au fost reduse sau optimizate.
🔎 Concluzii și impact
✔️ Google Ads a ajutat la captarea utilizatorilor care aveau deja o intenție clară și căutau activ soluții de pregătire.
✔️ Meta Ads a extins audiența, a creat interes și a contribuit la readucerea utilizatorilor în funnel prin remarketing.
✔️ Integrarea celor două platforme a permis acoperirea mai multor etape din procesul de decizie, de la prima interacțiune până la conversie.
👨💻 Îmbunătățiri și pași următori
- Scalarea campaniilor și audiențelor cu cel mai bun cost per lead, fără creșteri bruște de buget.
- Extinderea campaniilor Google Search către noi căutări relevante și termeni cu intenție ridicată.
- Dezvoltarea creativelor Meta, prin testarea mai multor mesaje, formate video și unghiuri de comunicare.
- Optimizare constantă la nivel de campanie, audiență, keyword și creativ, pentru menținerea unui cost per lead eficient pe măsură ce volumul crește.
📈 Concluzie
Rezultatele arată avantajul unei strategii în care cele două platforme nu funcționează separat: Google captează cererea existentă, iar Meta construiește interesul și readuce utilizatorii în procesul de conversie.
Pentru un business bazat pe înscrieri și lead-uri, această combinație permite atât creșterea volumului, cât și menținerea unui control strict asupra costurilor.



Social Media
Maximizăm prezența afacerii tale pe Facebook, Instagram și TikTok cu strategii eficiente care atrag și convertesc clienții.