Provocările clientului
Clientul activează în domeniul articolelor și echipamentelor sportive, o nișă competitivă, în care decizia de cumpărare este influențată de preț, nevoile consumatorilor și ofertele disponibile.
În luna septembrie, campaniile Meta Ads au generat 25 de achiziții, cu un buget de 2.254,77 lei și un cost mediu per achiziție de 90,19 lei.
Odată cu începutul lunii octombrie, magazinul a intrat într-o perioadă de reduceri de toamnă, ceea ce a creat un context favorabil pentru promovarea produselor la prețuri promoționale.
Principala provocare a fost să transformăm interesul pentru reducerile de toamnă în mai multe comenzi, fără să creștem bugetul publicitar în aceeași proporție.
În același timp, obiectivul a fost îmbunătățirea performanței generale a contului: mai multe achiziții, un cost per comandă mai mic și o rentabilitate mai bună a investiției în Meta Ads.
Perioada comparată: 1–11 septembrie vs. 1–11 octombrie 2026
Canal de promovare: Meta Ads (Facebook & Instagram)
Nișă: E-commerce – articole și echipamente sportive
Strategia campaniilor 🎯
Pentru a evalua impactul perioadei promoționale, am comparat două intervale egale: 1–11 septembrie și 1–11 octombrie 2026.
În septembrie, campaniile au fost orientate către vânzări prin promovarea produselor din catalog și a unor colecții sportive.
În octombrie, odată cu reducerile de toamnă, promovarea a continuat cu accent pe ofertele sezoniere și pe colecțiile de produse relevante pentru publicul magazinului.
Strategia a urmărit trei direcții principale:
- Creșterea numărului de achiziții prin campanii optimizate pentru Purchase
- Valorificarea reducerilor de toamnă prin promovarea catalogului și a colecțiilor de produse
- Îmbunătățirea eficienței bugetului, urmărind costul per achiziție și ROAS-ul
Scopul nu a fost doar să generăm mai mult trafic către magazin, ci să obținem mai multe comenzi din investiția publicitară.
Metodologia de lucru – CYBERAXO® AGENCY
1. Analiza performanței din septembrie 📊
Am folosit rezultatele din perioada 1–11 septembrie ca punct de referință pentru evaluarea campaniilor din octombrie.
La începutul analizei, indicatorii principali erau:
- 25 de achiziții generate
- 10.529,82 lei valoarea achizițiilor atribuite
- 90,19 lei cost mediu per achiziție
- ROAS de 4,67
- CTR de 2,18%
Aceste date ne-au permis să evaluăm nu doar creșterea vânzărilor în octombrie, ci și evoluția costurilor și a eficienței reclamelor.
2. Adaptarea campaniilor la reducerile de toamnă 🍂
În octombrie, contextul comercial s-a schimbat prin introducerea ofertelor promoționale.
În perioada 1–11 octombrie, indicatorii principali au fost:
- 51 de achiziții generate, comparativ cu 25 în septembrie
- 20.890,27 lei valoarea achizițiilor atribuite, față de 10.529,82 lei în septembrie
- 50,92 lei cost mediu per achiziție, comparativ cu 90,19 lei
- ROAS de 8,04, față de 4,67 în septembrie
- CTR de 3,13%, comparativ cu 2,18% în septembrie
👉 Rezultatele au evidențiat o îmbunătățire semnificativă a performanței campaniilor. Numărul achizițiilor a crescut cu 104%, valoarea vânzărilor aproape s-a dublat, iar costul per achiziție a scăzut cu 43,5%.
3. Structurarea campaniilor Meta Ads
Contul a avut o structură orientată către vânzări, bazată pe două direcții importante:
🔹 Campanii Sales – Catalog: promovarea unei game variate de articole sportive, cu obiectivul de a genera achiziții direct din magazinul online.
🔸 Campanii Sales – Colecții: promovarea separată a anumitor categorii de produse, pentru a evidenția articolele și ofertele relevante.
Această structură a permis analizarea performanței fiecărei direcții de promovare și identificarea campaniilor care au generat cele mai bune rezultate.
4. Evaluarea eficienței bugetului 🚀
Un aspect important al comparației a fost raportul dintre creșterea bugetului și creșterea vânzărilor.
În septembrie, investiția a fost de 2.254,77 lei, iar în octombrie a ajuns la 2.597,02 lei.
Diferența de buget a fost de numai 342,25 lei (+15,2%), însă numărul achizițiilor a crescut cu 104%.
Astfel, rezultatele din octombrie au demonstrat că un buget puțin mai mare poate susține un volum semnificativ mai ridicat de comenzi atunci când performanța campaniilor se îmbunătățește.
Principalele evoluții:
Principalele evoluții:✅ +104% mai multe achiziții: de la 25 de comenzi în septembrie la 51 în octombrie.
✅ +98,4% valoarea vânzărilor: de la 10.529,82 lei la 20.890,27 lei.
✅ −43,5% cost per achiziție: de la 90,19 lei la 50,92 lei.
✅ +72,2% ROAS: de la 4,67 la 8,04.
✅ +67,7% clickuri: de la 4.526 la 7.589, în timp ce CPC-ul a scăzut cu 32%.
👉 Cu un buget mai mare cu doar 15,2%, campaniile au generat de peste două ori mai multe comenzi și aproape dublul valorii vânzărilor.
Concluzii finale
Acest studiu de caz arată cum o perioadă de reduceri sezoniere poate fi valorificată prin Meta Ads pentru a genera mai multe comenzi și o rentabilitate mai bună a investiției publicitare.
Comparativ cu primele 11 zile din septembrie, perioada 1–11 octombrie a adus o creștere de 104% a numărului de achiziții și de 98,4% a valorii vânzărilor atribuite campaniilor.
Diferența importantă nu a fost doar volumul mai mare de vânzări, ci eficiența cu care a fost utilizat bugetul.
Rezultatele reflectă performanța întregului cont Meta Ads în cele două perioade. Reducerile de toamnă au reprezentat contextul comercial al lunii octombrie, însă creșterea nu poate fi atribuită exclusiv acestora, deoarece au existat și diferențe în campaniile și colecțiile promovate.
Pe scurt, rezultatul nu a fost doar mai mult trafic, ci mai multe comenzi, costuri mai mici și un ROAS semnificativ mai bun. 🔥
Social Media
Maximizăm prezența afacerii tale pe Facebook, Instagram și TikTok cu strategii eficiente care atrag și convertesc clienții.