Provocările clientului
În eCommerce, performanța nu înseamnă doar trafic sau vizibilitate, ci capacitatea campaniilor de a transforma interesul utilizatorilor în comenzi și venituri reale.
Într-o nișă competitivă precum cea de bricolaj, unde clienții compară produse, prețuri și opțiuni înainte de achiziție, campaniile trebuie construite astfel încât să ajungă la utilizatorii potriviți exact în momentul în care există intenție de cumpărare.
În perioada 1 – 30 septembrie 2026, strategia de promovare a fost concentrată pe Google Ads, cu un obiectiv clar: creșterea vânzărilor online și utilizarea cât mai eficientă a bugetului de promovare.
👇 Informații despre afacere:
Tip afacere: E-commerce 🛒
Nișa: Bricolaj 🔩
Obiectiv principal: Creșterea vânzărilor online 📦
Canal de promovare: Google Ads 🚀
📊 Analiza datelor și a rezultatelor obținute
Total cheltuieli: 9.978,36 lei
Impresii: 240.957
Click-uri: 6.572
CTR: 2,73%
Cost mediu per click: 1,52 lei
Conversii: 159,80
Valoare conversii atribuită: 52.749,53 lei
ROAS: 5,29
Cu un buget de aproximativ 10.000 lei, campaniile Google Ads au generat peste 52.700 lei în valoare atribuită conversiilor, menținând un ROAS de 5,29.
Rezultatele arată că Google nu a funcționat doar ca sursă de trafic, ci ca un canal direct de vânzare, capabil să conecteze produsele cu utilizatorii aflați deja în procesul de căutare și cumpărare.
🧩 STRATEGIE APLICATĂ
În luna septembrie, strategia Google Ads a fost construită în jurul intenției de cumpărare și al produselor cu potențial comercial ridicat.
Obiectivul nu a fost să obținem cât mai multe click-uri, ci să direcționăm bugetul către căutările și campaniile care puteau genera efectiv conversii și venit.
1. Captarea utilizatorilor cu intenție de cumpărare
Pe Google, avantajul principal este faptul că putem ajunge la persoane care caută deja produsele de care au nevoie.
Am urmărit să conectăm campaniile cu utilizatorii care se aflau deja aproape de momentul achiziției, astfel încât bugetul să fie folosit pentru trafic cu potențial comercial real.
2. Campanii construite în jurul categoriilor de produse
Strategia a inclus campanii dedicate mai multor categorii și tipuri de produse, precum elemente de fixare, șuruburi, dibluri și alte produse specifice nișei.
Această structură ne-a permis să avem un control mai bun asupra bugetelor și asupra direcției în care era făcută optimizarea.
3. Shopping și Performance Max pentru produsele cu potențial
O parte importantă a strategiei a fost reprezentată de campaniile Performance Max și Search.
Pentru un magazin online, aceste campanii permit produselor să fie afișate direct utilizatorilor, împreună cu informații relevante pentru decizia de cumpărare.
4. Search pentru căutările specifice
Campaniile Search au completat strategia prin captarea căutărilor cu intenție ridicată.
În această nișă, utilizatorii pot căuta după tipul exact de produs, utilizare sau caracteristici tehnice.
Prin Search, am putut ajunge la utilizatori exact în momentul în care aceștia căutau o soluție concretă.
Astfel, Google Ads a funcționat ca un canal de captare a cererii existente, nu doar de generare a vizibilității.
5. Buget direcționat în funcție de valoarea generată
Optimizarea campaniilor nu s-a bazat doar pe numărul de click-uri sau pe costul acestora.
Bugetul a fost astfel orientat către zonele care demonstrau că pot genera valoare pentru business.
Concluzie
Rezultatele din luna septembrie arată că Google Ads poate deveni un canal direct de vânzare pentru un business eCommerce, atunci când strategia este construită în jurul intenției de cumpărare și al produselor cu potențial comercial ridicat.
Cu un buget de aproximativ 10.000 lei, campaniile au generat peste 52.700 lei în valoare atribuită conversiilor, cu un ROAS de 5,29. Accentul nu a fost pus pe obținerea unui volum cât mai mare de trafic, ci pe atragerea utilizatorilor relevanți și pe direcționarea bugetului către campaniile care generau valoare reală.
Pentru un eCommerce dintr-o nișă tehnică, structura campaniilor, relevanța căutărilor și optimizarea constantă pot face diferența dintre simple click-uri și vânzări reale.


Social Media
Maximizăm prezența afacerii tale pe Facebook, Instagram și TikTok cu strategii eficiente care atrag și convertesc clienții.