Provocările clientului
La începutul colaborării (luna septembrie – prima lună cu video filmat de echipa noastră, grafică dedicată, setup complet și optimizare activă), principala provocare nu a fost doar promovarea în sine, ci lipsa unui ecosistem care să lucreze împreună. Clientul avea nevoie de un sistem unitar de generare de lead-uri, în care mesajele, audiențele și funnel-urile să fie aliniate pe cele trei platforme principale: Meta, Google și TikTok.
Deși existau activități de promovare anterior, rezultatele erau oscilante pentru că nu exista o strategie integrată, o diferențiere clară pe nivel de audiență și nici un proces de testare a formatelor creative relevante pentru fiecare platformă în parte. În plus, serviciile clientului se adresează unei piețe extrem de sensibile la preț, unde competiția este ridicată și conversia depinde de relevanța mesajului, de calitatea creativelor și de modul în care bugetele sunt dozate în funcție de industrie, interes, intenție și funnel.
Publicul țintă este heterogen – de la persoane fizice care caută relocare, până la companii din multiple industrii care au nevoie de forță de muncă. Asta a însemnat segmentare, testare pe nișe diferite și diferențiere clară a mesajelor încă din prima lună.
Obiectivele cheie ale acestei primei etape au fost:
- construcția și validarea unui sistem complet de media buying cross-platform
- reducerea costului per lead și creșterea volumului de lead-uri calificate
- diferențierea prin conținut video propriu, nu materiale generice
- validarea industriilor cu cel mai mare potențial de scalare și cele mai bune costuri
Această primă lună a fost esențială pentru setarea fundamentelor: am construit baza creativă, funnel-ul, audiențele, structura de campanii și raportarea.
Planul de lucru – CYBERAXO® Agency
- Întâlnire de strategie pe Zoom
Am început colaborarea cu o sesiune online în care am definit exact categoriile de companii relevante (industria, dimensiunea, necesarul de personal și ritmul de angajare). Am stabilit prioritățile: atragerea de cereri (lead-uri) strict din partea firmelor care caută personal. - Analiză și cercetare de piață
Am analizat comportamentul companiilor care externalizează recrutarea, modul în care acestea caută soluții și momentul în care intră în faza de intenție. În paralel, am analizat comunicarea competitorilor pentru a identifica oportunități de diferențiere pe mesaj și ofertă. - Definirea obiectivelor campaniei
Pentru luna Septembrie, obiectivul principal a fost generarea de lead-uri B2B calificate și reducerea costului per Lead în așa fel încât modelul să fie scalabil pe termen lung. A doua prioritate: crearea unui funnel care să califice contactele încă din prima interacțiune. - Crearea și segmentarea audiențelor
Am segmentat audiențele exclusiv pe B2B, pe industrii (Horeca, Construcții, Transport, Agricultură) și pe job titles relevante (HR manager, Managing Director, Administrator, Recruitment Manager etc.). - Structurarea funnel-ului de marketing
Am construit un funnel TOF–MOF–BOF orientat pe educare → interes → lead, astfel încât fiecare nivel să transmită logic următorul pas (nu vânzare directă din primul contact). - Lansarea campaniilor Meta Ads
Am lansat campanii de Lead Generation orientate pe captarea managerilor / stakeholderilor care iau decizia de a externaliza recrutarea, cu focus pe mesaje clare de business (cost, timp, volum, rapiditate). - Implementarea campaniilor Google Ads
Am activat campanii Search cu intenție maximă pe keywords de tip: “firme recrutare personal extern”, “leasing de personal”, “forță de muncă Asia”. Google a fost folosit pentru „lead-uri hot / ready to buy”. - Crearea campaniilor de Retargeting
Am implementat retargeting doar pe business-uri care au interacționat cu landing / video / lead form – cu mesaje concentrate pe diferențiatori (legalitate, nivel de calificare, volum). - Testare A/B sistematică
Am testat hook-uri diferite orientate pe pain-uri de business (lipsa personalului, fluctuație, lipsa productivității) pentru a vedea ce declanșează cel mai rapid lead-ul. - Dezvoltarea materialelor creative
Am creat video și grafică orientată pe B2B real (nu comunicare către candidați), cu rezultate, cifre, diferențiatori, flow de proces – exact ceea ce un decision maker în HR sau management vrea să vadă. - Optimizare și management de buget
Am realocat bugetele către industriile și platformele cu cel mai bun CPL. Google a performat cel mai bine pe lead-uri calificate, Meta pe volum, TikTok a fost utilizat pentru awareness. - Raportare și ajustări periodice
Pe baza insight-urilor din prima lună am validat industriile cu cel mai mare potențial și am ajustat mesajele pe specific de industrie, pentru a crește calitatea și calificarea lead-urilor pe următoarele luni.
Rezultatele campaniilor Facebook Ads (Meta)
Buget investit: 1.938,58 lei
Lead-uri generate: 328
Cost per Lead (CPL): 5,91 lei
Impresii: 85.186
Click-uri: 3.984
CTR mediu: 4,68%
Reach: 30.191
În luna Septembrie, Meta a fost folosit în principal pentru volum, adică pentru a genera cerere din partea companiilor care pot avea nevoie de personal pe industrii diferite. Cu un buget sub 2.000 lei, platforma a generat 328 lead-uri B2B, la un cost mediu pe lead de doar 5,91 lei, ceea ce confirmă că mesajele și creativele video dedicate au reușit să convertească interesul rapid în formular completat.Meta a consolidat partea de awareness și volum de cerere.
Rezultatele campaniilor Google Ads
Buget investit: 2.373,65 lei
Lead-uri generate: 1.853
Cost per Lead (CPL): 1,28 lei
Impresii: 119.316
Click-uri: 2.541
CTR mediu: 2,13%
Google a fost canalul decizional, pentru firme care căutau în mod activ soluții pentru recrutare internațională sau leasing de personal. Rezultatul este excepțional: 1.853 lead-uri în aceeași lună, la un cost per lead de 1,28 lei.
Google confirmă clar intenția: firmele care sunt deja în faza de „căutare furnizor” convertesc cel mai ieftin.
Rezultatele campaniilor TikTok Ads
Buget investit: 1.846,77 lei
Lead-uri generate: 29
Cost per Lead (CPL): 63,68 lei
Impresii: 140.848
Click-uri: 1.288
CTR mediu: 0,43%
TikTok nu a fost folosit ca platformă principală de conversie, ci pentru a genera atenție și prezență vizuală. Acest canal a contribuit la consolidarea brandului în zona de top of funnel. Deși CPL este mai ridicat, rolul TikTok în mix este strategic: awareness + video consumption pentru warm audience.
Rezultate Cheie
Rolul vizualurilor clare în procesul decizional
Materialele video realizate au avut un impact major în clarificarea ofertei și au redus ezitarea decidenților. Managerii din companii vor să vadă că furnizorul este stabil, profesionist și are un proces clar. Vizualurile concise, cu mesaje clare (problemă → soluție → diferențiatori) au crescut încrederea și au accelerat momentul în care lead-ul a fost generat.
Eficiența campaniilor de retargeting
O parte semnificativă din lead-uri au venit din retargeting – de la persoane din companii care au interacționat 1-2 ori cu ad-urile, au văzut video, au dat click pe landing, dar nu au completat imediat. Majoritatea conversiilor s-au produs după mai multe puncte de contact (2-3 interacțiuni) – ceea ce confirmă că în B2B este nevoie de repetare pentru a fixa mesajul și pentru a transforma atenția în acțiune.
Mesajele orientate pe beneficii reale vs. mesaje generice
Campaniile care au pus accent pe beneficii concrete pentru firme au depășit semnificativ campaniile cu formule generaliste. În B2B, decidentul răspunde la claritate, nu la promisiuni imprecise. Comunicarea pe probleme reale de business (turnover, lipsă personal, proiecte blocate) a fost cea care a impulsionat lead-urile și a diferențiat brandul în piață.
Concluzii
Luna Septembrie a confirmat clar că piața B2B din zona recrutării internaționale răspunde excelent la comunicare directă, argumentată și vizuală. Printr-un mix optim între Meta, Google și TikTok, am reușit să construim un funnel complet care a generat volum mare de lead-uri calificate la costuri foarte reduse, încă din prima lună de colaborare.
Google a livrat intenție pură și lead-uri foarte calde, Meta a adus volum și vizibilitate, iar TikTok a contribuit la consolidarea awareness-ului prin consum video. Creativul video produs de echipa noastră a avut impact direct în creșterea credibilității – exact diferențiatorul care face un furnizor de recrutare să fie perceput ca „soluție reală”.
Rezultatul final: un model predictibil, scalabil și profitabil, în care bugetele investite se convertesc rezonabil în lead-uri B2B reale.
Avem acum fundamentul complet pentru a trece pe următoarea etapă – scalare, optimizare pe industrii și creșterea volumului lunar de lead-uri.






Social Media
Maximizăm prezența afacerii tale pe Facebook, Instagram și TikTok cu strategii eficiente care atrag și convertesc clienții.